越南位于中国南方，与中国广西相邻，经济上算是近些年新秀。二战结束之后，越南国内一共发生了三次对外战争，最后一次让越南国家建设长期无法恢复元气，国内经济萧条。

2008年金融危机之前，虽然越南是社会主义国家，但也发展了自己的对外经济，只是不如中国那么红火，结果却也十分令人满意。

金融危机之后，越南经济出现下滑，不久之后就恢复了对外出口大幅度增长。近些年，外国向越南投资的企业特别多，不仅有韩国、日本、美国等国家，而且中国一些工厂也搬到了越南，在当地深深扎根，为当地贡献也是十分突出。

2014年，因为众所周知事情，越南对大陆和台湾企业十分不友好，连韩国企业也深受其害。总体上看，越南政府对外投资态度值得肯定，但内部一些人认为外国企业在本国建立工厂不行，加上国家狭隘主义泛滥，导致排外主义猖狂。

2016年，越南政府换了一届，从地方到中央都开始十分欢迎海外企业进入越南，打压对不外国企业不和谐的因素。

越南可以说吸引外资十分有一套，不仅大力向国际社会推销自己的人口低成本广告，而且还向国际企业开出了许多优惠条件，其方式基本都是套用中国上个世纪八十年代那一套。

如果仅仅是越南本地向国外企业许诺一些利益实惠，其实不至于越南近些年经济快速发展。在国内商业环境上越南下了一番功夫，一方面向美国积极伸出橄榄枝，打开了美国市场，帮助外国企业向美国出口商品;另一方面,越南借助了中国产业升级东风，积极接受转移企业，以及无处寻找投资渠道的中国资本发展越南外贸经济。

2007年世界经济遇到次贷危机，不久出现美国雷曼公司倒闭，次贷危机演变为了金融危机，全球经济受到拖累。2012年开始，中国外贸市场受阻，生态环境诉求日益明显，低端产业开始遭受排斥。越南作为临海国家，环境诉求压力小，加上对污染环境企业以及其他低端工厂要求并不严格，成为她的经济发展一大优势。

从中国转移出去的企业，一部分落户到了越南，通过在越南建厂，将生产的商品再运往中国。中越是陆地相连国家，转移到越南的工厂正好可以借助这个优势，也可以利用陆地交通直接向中国出口低端商品。可以说，越南正是抓住了中国产业升级机会，吸引低端产业，引来国外企业驻越南，帮助外国企业开拓中国市场的时候又可以挣到可观的收益。

就在今年12月5日，越南总理发表了自己对越南现状的看法。认为如今已经有很多一流的世界集团来到越南投资，越南俨然已经成为了“世界工厂”。而且从目前越南的制造业现状来看的话，也有着成为世界工厂的潜质。因为越南的人口达到了一个亿之多，劳动力十分发达。加上越南整体的劳动力成本较低，这样的优势也吸引了大量的密集劳动型企业来往越南。

越南经济状况

越南是一个发展中国家，86年开始改革开放，96年全面实行市场经济，因整体科技水平限制，目前越南的支柱产品多位一些低附加值的产业，比如：纺织品、石油、水产品、鞋类、大米、木材等。

需进口产品种类：机电产品，化工产品，机械设备及零件、成品油、钢材、纺织原料、皮革、布匹等。

大致需求量：截至目前，越南人口已接近1亿，可见产品的需求量还是非常客观的。

如何找到越南客户

1、相关行业展览会

越南当地有很多展会，如果产品主打这个市场的话，建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。

2、越南海关进口提单数据

该方法能最快找到越南的精准采购商，有想法的话可以考虑花钱去买越南海关数据。提醒大家：市场上卖海关数据库的公司很多，但确实存在一些数据不准确、更新不及时的公司，大家购买的时候要好好考察一下。

这里推荐腾道的海关数据，腾道外贸通现有38个国家100亿+的数据，可同时生成19种市场分析报告，如：进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告，帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户。

3、中国制造网越南采购商频道：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Vietnam-5024-1.html

4、越南常用搜索引擎：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/

提醒：大家要用越南语去搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

5、越南常用B2B网站：
bizviet：http://www.bizviet.net/
asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
vietnamesemade：http://www.vietnamesemade.com/home/index.php
b2btrade：http://www.b2btrade.biz/

这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下这些平台的发布规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

6、越南黄页：
VietGATE Yellow Pages：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
vatgia：http://www.vatgia.com/home/
thegioididong：http://www.thegioididong.com/

7、越南当地报纸投放广告、设办事处

可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告，可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话，可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

给大家点小建议：有很多越南客户也会使用WeChat、Zalo、zing ，当你找到客户资料以后，可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话，建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。